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VESTIDOS PARA LA OCASIÓN

El innegable crecimiento de la práctica del fitness en el país, trajo aparejado también el incremento de consumo de ropa especializada y la confección y el perfeccionamiento de la misma. Dos empresas de industria nacional y de prestigio como Admit One y Gym Clothes han ganado una privilegiada posición en este segmento. Dos referentes de ambas firmas explican los secretos del boom y su posición en el mercado actual.

Desde la década del 80 del pasado siglo, la indumentaria de todos los deportes se ha ido perfeccionando hasta alcanzar los actuales estándares de calidad y comodidad destinados al deportista. Resulta hasta cómico ver en la actualidad las prendas que utilizaban los futbolistas, rugbiers y hasta los tenistas hace más de 20 años, con ropa poco confortable y sin estar pensada para la alta competición. Si estos parámetros de antaño eran padecidos por los deportistas de élite, ni hablar de lo que sucedía con aquel al que se le ocurriera practicar alguna disciplina amateur o simplemente la ropa que disponía el osado que realizaba ejercicios por su propia cuenta o los escasos que concurrían a los no tan difundidos gimnasios. Pero los tiempos cambiaron, y en este caso para mejor y si bien los adelantos tecnológicos llegaron primeramente a los más altos niveles de competición, desde hace ya varios años todo aquel que quiera realizar fitness dispone de una variedad de prendas para practicarlo en la mayor de las comodidades, adecuándose las mismas a sexo, contextura física y tipo de necesidad.

Gym Clothes, trece años en el sector
Gym Clothes es una empresa argentina cuyos inicios se remontan a 1994, cuando comenzó a confeccionar ropa de competición. “A partir de ese momento surge la idea de fabricar vestimenta deportiva exclusiva para la actividad física y tiempo libre”, destaca Cecilia Anselmi responsable del departamento de imagen y diseño de la marca y agrega que “este tipo de indumentaria fue aceptada con el correr de los tiempos hasta que la gente comenzó a elegir esta comodidad para vestirse mientras hace su práctica favorita. De esta forma fuimos progresando y creciendo en el mercado a medida que pasaban los años y logramos tener representantes en todo el país lo que nos ayudó a posicionarnos hoy en día como una marca reconocida en el rubro y con una muy buena opinión por parte de nuestros clientes”.

El crecimiento sostenido de la industria del sector es una realidad irrefutable. La propia Anselmi reconoce que “aún sin datos estadísticos concretos, se puede afirmar que desde nuestros comienzos hasta ahora se ha notado el gran desarrollo en la empresa, tanto en el sector interno como en la respuesta del cliente, pues con el correr de los años Gym Clothes logró incorporarse al mercado y sigue poniéndose metas en el camino. “Ya contamos con  locales exclusivos en la Capital Federal y uno en Ramos Mejía y en todas las provincias del país tenemos puntos de venta en donde la comercialización es muy fuerte, y estamos muy contentos porque la respuesta es muy satisfactoria, ya que son muy fieles a la marca”. Además, remarca que “Gym Clothes ha crecido en sus ventas por ofrecer calidad, pues nunca dejamos de pensar en el bienestar del cliente, ya que nuestra estrategia es ofrecer un producto accesible y que no deje de ser bueno, pues siempre hay que pensar en la comodidad y practicidad de las prendas que es algo de crucial importancia para la actividad física”.

Si bien en la actualidad, la práctica del fitness está generalizada en todos los nichos de edad y sectores sociales, Cecilia Anselmi destaca que “el perfil promedio es hombres y mujeres de entre 18 y 40 años, y oscila entre la clase media, media alta y alta. Con respecto al año que pasó y a lo que puede llegar en el transcurso del presente, destaca que “el 2006 ha sido un buen año en donde nos fortalecimos como empresa, crecimos mucho y aprendimos. Este 2007 nos espera con todo, con ganas de seguir sorprendiendo y de cubrir todas las necesidades de nuestro cliente, ofreciendo siempre un producto de alta calidad. Queremos marcar una tendencia en la indumentaria deportiva, imponer nuevos estilos y cuidar el bienestar de las personas que realizan actividades, porque consideramos que Gym Clothes es un estilo de vida. Además, estamos en pleno desarrollo de la campaña y a punto de lanzar nuestro catálogo 2007 en donde ofrecemos nuevos productos con altos diseños y performance, con una estética más sofisticada. Todo está delineado por Silvia Sandes que además de diseñadora, es la directora de la empresa. En esta línea, mantenemos los colores clásicos pero apuntamos a diseños de vanguardia en donde se apunta a que el consumidor vista la ropa deportiva con elegancia y elija la prenda para vestirse o ir al gimnasio”.

Admit One, siete años de liderazgo
Admit One surgió en el 2000 como una empresa netamente familiar, algo que siete años después y con una posición asentada en el rubro, continúa siendo un rasgo distintivo en la firma. “En sus comienzos empezó como una mini empresa y fue creciendo a lo largo de los años tratando de abarcar la línea de fitness y activewear, apuntando al deporte tanto en todas sus variantes para hombres y mujeres como al tiempo libre”, afirma Patricia Marín, una de las dueñas de la marca junto con su hermana Silvana y sus socios Marcelo Picciolo y Gabriel Loello. El actual incremento de las prácticas deportivas es analizado por Marín que resalta que “atribuímos el crecimiento del fitness a la necesidad de la gente de verse y sentirse bien. La estética en la actualidad ocupa un lugar de privilegio y la vida sana es fundamental para la época que se vive. Es por eso que en busca del bienestar, las personas encuentran en la actividad física una gran ayuda para conseguirlo, y ahí entramos en escena nosotros que ayudamos en esa práctica, proporcionando prendas livianas y cómodas para hacer más placenteros esos momentos, y por eso logramos liderar el mercado, gracias a los diseños de avanzada que ofrecemos a los que nos eligen”.

En una empresa netamente nacional y familiar, la difusión adquiere un rol fundamental para el posicionamiento de la marca en el mercado. Patricia Marín asegura que “nos consideramos nuestra mayor competencia porque tenemos que superar las perspectivas que creamos en los consumidores. Siempre queremos hacer algo nuevo. Creamos expectativas altísimas y para la próxima vez nos fijamos presentar algo aún mejor. Esto es nuestra competencia. Tenemos varios métodos para medir el éxito de la empresa, ventas, lucros y participación en el mercado pero lo que Admit One quiere es fortalecer la relación con el consumidor pues queremos hacer una conexión emocional entre la marca y las personas a las que les gusta el deporte. Cuando hacemos planes y publicidad no pensamos solamente en los lucros, pensamos en la relación con el público. Sabemos que si hacemos las cosas correctas los logros vendrán”, remarca.

Admit One posee cuatro locales exclusivos ubicados en Belgrano, Barrio Norte, Recoleta y Martínez y para este año tiene planeado abrir dos nuevos puntos de venta. “Toda la fabricación es nacional”, enfatiza Patricia Marín y agrega que “contamos con una moderna planta de 2200 m2 ubicada en Martínez, en donde se hacen todos los procesos de producción, corte, costura, planchado y preparado. El departamento de diseño pone su creatividad al servicio del usuario siguiendo las tendencias internacionales, prestando especial cuidado a la elección de telas, la calidad de las prendas y la confección de las mismas. Finalmente, desde nuestra planta, se dirige la venta a los locales mayoristas en todo el país y la comercialización al exterior, pues nosotros exportamos desde el año 2002”.

Patricio Nogueira